Secretos en mensajes que generan ventas
Una de las herramientas más poderosas que pueden utilizar las empresas para incrementar sus ventas son los mensajes que envía a sus clientes potenciales a través de redes sociales o de su página de Internet.
En muchos casos el contenido del mensaje está bien estructurado, el problema es que carece de un título poderoso y enfocado a la audiencia a la que se desea impactar, que haga que esas personas detengan lo que están haciendo y lean el mensaje completo, es por eso que es esencial tomar en cuenta lo siguiente:
Realizar una investigación profunda de la audiencia
Muchos emprendedores lo que hacen es que dejan que su creatividad sea el único factor en el título del mensaje. Es esencial realizar una investigación a profundidad de las necesidades de nuestros clientes potenciales, que los mueve desde el punto de vista emocional, económico, si les llama la atención lo innovador, lo conservador, la estética, cuantas personas se encuentran en ese nicho que deseamos atender, las tendencias de mercado, etc. Esta investigación se debe realizar antes de comunicarle algo a nuestra audiencia, ya que si esta no se realiza, el mensaje tendrá altas probabilidades de pasar desapercibido.
Solo 6 palabras
Las personas no leen todas las palabras en una frase larga, está comprobado que las personas leen las primeras tres palabras y las últimas tres palabras del título, así que si este es largo, es probable que gran parte de las palabras contenidas en la frase no serán observadas. Si deseas que las personas lean el título completo de tu mensaje, asegúrate que este tenga un máximo de 6 palabras.
Debe generar intriga
Para que las personas lean el título de tu mensaje y por consecuencia el contenido relacionado a este, este debe de generar intriga o misterio, se deben de utilizar frases que dejen pensando al lector, que este imagine que lo que sigue será una historia entretenida que le dejará un valor agregado. No olvides que las personas reciben muchos mensajes durante el día, todos compitiendo por su atención. Así que asegúrate que el tuyo sobresalga sobre todos los demás.
Debe ser fácil de comprender
Si tu título es corto pero este contiene una palabra técnica y tu audiencia no está familiarizada con ese término, las personas no lo entenderán y descartarán el mensaje. Lo mismo pasa cuando el título contiene abreviaturas que no son de uso universal como: NASA, ONU, etc. Cuando las abreviaturas están relacionadas con tu producto, servicio, proceso u otros, debes explicarle a las personas que significan las siglas, de lo contrario, ¡no las incluyas!
Debe resolver una necesidad
Muchos emprendedores escriben sus mensajes, sin considerar la verdadera necesidad en ese grupo de personas que lo van a recibir. El título debe considerar una necesidad identificada, ya que si este le transmite al lector algo interesante, pero no necesario, existe una alta probabilidad de pasar desapercibido.
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