Cuando uno analiza porque un negocio es exitoso, resulta no ser muy distinto del éxito que define a un deportista de alto rendimiento. Acabamos de terminar un ciclo de olimpiadas, un evento que se celebra cada cuatro años y un reto para todos los deportistas que han trabajado y dedicado innumerables horas de preparación para un momento que termina en un abrir y cerrar de ojos. Literal. Son dos semanas cada cuatro años, pero para la mayoría de los deportistas, son sólo dos días. Dos días que definen todo.
En todo negocio existen momentos clave que definen su rumbo y, por ende, sus resultados. Las decisiones que se toman en esos momentos por los líderes de la organización, o en su caso, por el CEO (Director General por sus siglas en inglés) terminarán por definir el éxito del negocio. Para una empresa, su mayor indicador es el precio de la acción (para aquellas que son públicas) que determina el valor que el mercado percibe para el negocio cuando se multiplica por sus acciones. Para un deportista de alto rendimiento, son las medallas, y el escenario más importante y prestigiado para obtenerlas, son los Juegos Olímpicos.
Pero aquí es donde empezamos a ver la mayor diferencia. Navegando por la revista Forbes en su listado de las mejores empresas del mundo decidí seleccionar la industria de Telecomunicaciones para ver quiénes son las líderes. En primer lugar, nos encontramos con China Mobile, seguida de Verizon Communications y posteriormente AT&T. Estas empresas hacen el top 3. De ahí siguen otras como lo son Deutsche Telekom, Nippon Telegraph & Tel y es cuando llegamos al 8vo lugar, que encontramos América Móvil, la segunda empresa privada más grande de México (después de Walmart de México y Centroamérica – Walmex). ¿Acaso usted pensaría que América Móvil no es una empresa exitosa por ser el 8vo lugar? En el deporte, esa es la realidad. En los negocios si eres top 10, o incluso hasta top 100 en la industria que participas, pudieras ser un éxito, pero en los deportes no. Si no estás en el top 3 y no obtuviste una medalla, se piensa que no tuviste éxito y que no representaste dignamente a tu país, lo cuál lo vuelve más complicado.
Aquí es donde empieza nuestra historia y para este artículo tuvimos la oportunidad de entrevistar a Gabriela Rodríguez, quien acaba de pasar por su segundo ciclo olímpico en París 2024 (siendo Tokyo 2020 (ó mejor dicho 2021) su primer evento) representando a México en el evento de Skeet Femenil donde logró quedar como la 7ma mejor del mundo en su deporte. Y como ya platicamos, a diferencia de los negocios, uno pudiera pensar que no tuvo éxito, porque no logró la medalla. Pero antes de hablar de resultados, es importante hablar de como comienza todo. Y todo siempre comienza con una idea.
Entrevista
- Cuando una persona decide empezar un negocio, primero empieza con una idea. La idea puede venir de una mala experiencia que quieres cambiar. De algo que te hace falta y no puedes conseguir en el mercado. O simplemente de resolver algo que hoy nadie más ha podido resolver, ya sea de una forma más sencilla o más económica. Pero teniendo la idea es el comienzo, es crítico en cualquier negocio que la idea sea clara, para que puedas así venderla al mercado y a los posibles inversionistas. ¿Cómo dirías que comenzó tu idea de ser una deportista de alto rendimiento y eventualmente buscar representar a México en unas olimpiadas?
- Lo más importante es tener un objetivo claro. Esto te permite por un lado, poder identificar exactamente cuáles son los pasos a seguir y por otro lado, vender tu idea al mercado e inversionistas. Lo mismo sucede con el deporte. Convertirte en un atleta olímpico, ganar medallas y alcanzar el éxito no sucede por suerte o casualidad. Es un proyecto que empieza con una idea u objetivo, y en mi caso, la meta era llegar a participar en unos Juegos Olímpicos, como lo hizo mi papá. Sin embargo, como es natural en cualquier negocio, con el paso del tiempo, conforme empiezas a desarrollar tu idea, apoyarte de expertos, incluir socios, aterrizar las ideas, tu objetivo inicial puede ir cambiando durante las distintas etapas y tú te tienes que adaptar y constantemente reajustar. En el deporte, conforme vas cumpliendo ciertos hitos, tu objetivo inevitablemente va cambiando, creciendo, en mi caso, pasando de sólo querer pisar el suelo olímpico, a querer dominar mi deporte, ser una atleta histórica, ser la número uno en el ranking mundial y conquistar el oro olímpico. Para esto, he tenido que reajustar constantemente mi plan de trabajo, junto con mi entrenador y equipo multidisciplinario.
- Nos compartiste que tu meta es dominar tu deporte y ser la mejor del mundo, pero para hacer eso necesitas un plan, no se alcanza solo. En un negocio, una vez que tienes la idea debes establecer un plan de negocios que no es más que un plano maestro que aterriza que quieres hacer y como pretendes lograrlo. En el mismo estableces las proyecciones financieras, las particularidades del negocio o mercado, los fundamentales, el capital necesario para empezar, cómo será gastado, los indicadores clave de desempeño y métricas que guiarán si estás haciendo una buena ejecución, plan de ventas, metodologías de precio, asociaciones con terceros, entre muchas otras cosas. Para lograr ejecutar tu idea, también necesitas de un plan. En tu caso se requiere de entrenadores, equipo para entrenar, consumibles, viajes, etc… la meta en un negocio es una rentabilidad y en tu caso es un logro, una medalla, demostrar algo. ¿Nos pudieras platicar como armaste tu plan de negocio?
- Por ejemplo, actualmente mi objetivo es dominar mi deporte en los siguientes 4 años, clasificar a los Juegos Olímpicos del 2028 en el Campeonato del mundo del 2026 (a pesar de que tengo otras oportunidades de clasificación) y ser campeona olímpica. Esto implica identificar:
- ¿Cuál es tu margen de tiempo? 2 años
- ¿Con que recursos cuentas? Entrenador personal, psicóloga, apoyo familiar
- ¿Qué recursos necesitas? Apoyo económico público y privado
- ¿Cuál es el plan de entrenamiento y competencias? Mi entrenador personal sugiere entrenamiento de 500 cartuchos diarios, 6 veces por semana. El entrenamiento se divide en dos estaciones por día. Además, ir una vez por mes a Italia para entrenar de manera presencial con él y asistir a todas las competencias en el calendario 2025 y 2026
- ¿Qué de esto se puede obtener de recurso público? Todos los viajes al extranjero para entrenamientos y competencias
- ¿Qué debo hacer para conseguirlo? Solicitar una junta con las instituciones públicas correspondientes, presentarles mi plan y las necesidades
- ¿Qué se puede obtener de recurso privado? material de entrenamiento para entrenar en México.
- ¿Qué debo hacer para esto? Bajar una lista de posibles empresas, bajar un pitch, obtener los contactos, hacer el acercamiento, etc.
La meta en un negocio es una rentabilidad y en mi caso, lo mismo: ser exitosa (obteniendo ciertos resultados, medallas y posicionado a México entre los mejores) y encontrar la forma de que sea sostenible económicamente para poder tener una larga trayectoria deportiva (aprox 20 años o más) que me permita lograr cada una de mis metas.
- Los apoyos que necesitas para poder ejecutar tu objetivo no deben ser fácil de conseguir. Así como un negocio levanta capital con inversionistas ángeles o fondos de capital, u otros medios como préstamos o aportaciones de familiares, un deportista debe también conseguir financiamiento. Supongo que los apoyos que puedes conseguir varían entre becas, donativos (institucionales o familiares), préstamos o aportación propia. ¿Nos pudieras platicar un poco como un deportista de alto rendimiento tiene acceso a los recursos necesarios para ejecutar su plan?
- Mi deporte es uno de los más costos, debido a que los insumos diarios (cartuchos y discos) son de alto costo. Cómo lo mencioné anteriormente, mi plan de entrenamiento consiste en 500 disparos diarios, 6 veces por semana, lo que significa un consumo de 12,000 cartuchos mensuales y 12,000 discos mensuales. El costo de los cartuchos en México es de aprox. 8,800 pesos el millar, es decir, alrededor de 100,000 mensuales. En cuanto a discos el costo mensual es de aprox. 60,000 pesos. Lo cuál implica un monto de aprox 1,600,000 anuales únicamente de material de entrenamiento. Además, debemos asegurar poder financiarlo de manera consistente y durante al menos 4 años del ciclo olímpico.
Para cualquier deportista, financiar esto de forma personal es imposible. Por lo que es fundamental encontrar apoyos tanto privados como públicos. En mi caso, he contado con apoyo público para todo lo que implica viajes al extranjero para entrenar o competir. Sin embargo, he tenido que moverme de distintas formas en el sector privado para conseguir el resto y finalmente siempre hay un costo que tengo que asumir personalmente o con el que mi familia me tiene que apoyar para cubrir el 100% de los gastos.
- Sin duda todo un reto estar constantemente encontrando los recursos financieros para poder competir y ganar en las Olimpiadas. Como lo comentamos previamente, el recurso humano también es fundamental para el éxito de cualquier negocio. No existe un negocio que sea exitoso siendo este un one-man-show. Detrás siempre hay un equipo y cada miembro de un equipo debe complementar las habilidades del otro. Ya sea que alguien tiene la tecnología, alguien más sabe recaudar fondos, alguien sabe vender, alguien sabe administrar, es una combinación del todo lo que define el éxito. Lo mismo sucede con un deportista de alto rendimiento. Ya que tienes el financiamiento ahora debes construir el equipo para ejecutar. ¿Nos pudieras platicar de como has ido construyendo tu equipo de trabajo y porque es clave para tú éxito?
- En mi caso hay varias partes que construyen un equipo:
- Entrenador personal: A partir del 2021 empecé a entrenar con uno de los entrenadores más reconocidos a nivel mundial en mi diciplina, Pietro Genga. Previo a esto, yo no tenía la experiencia de trabajar con alguien tan profesional. Sin embargo, cuando empecé a entrenar con él, me quedé totalmente sorprendida, pues me di cuenta de que, como en todo, existe una técnica específica y una forma correcta de hacer las cosas para lograr una ejecución perfecta repetidamente. Esto me hizo entender la importancia de apoyarte de expertos en cada área para así poder avanza y crecer de manera más acelerada.
- Psicólogo deportivo: a lo largo de mi carrera siempre he trabajado con un psicólogo deportivo, pues en altos niveles competitivos, te encuentras con competidores que han entrenado igual de fuerte que tú, que tienen la misma información y conocimiento y que lo que realmente hace la diferencia entre uno y otro es la fortaleza mental y la buena gestión emocional en los momentos críticos.
- Nutriólogo deportivo: de igual manera, trabajo con una nutrióloga deportiva que me ajusta mi ingesta de macronutrientes y mi ingesta calórica de acuerdo a la etapa de entrenamiento o etapa competitiva en la que me encuentro. Esto para que en los momentos más importantes, llegue sintiéndome lo mejor posible, con energía y capacidad de enfoque.
- Preparador físico: En los últimos años he trabajado con un preparador físico de Estados Unidos el cuál es experto en tiro con escopeta. Cada deporte requiere de movimientos específicos y requiere desarrollar fuerza y movilidad en distintas áreas o músculos del cuerpo. En mi deporte en particular, se requiere trabajar mucho en movilidad de cadera, hombros y espalda alta, así como fuerza en el cuerpo central. Cada entrenamiento tiene una razón de ser específica que me ayuda a hacer mi ejecución de tiro lo más eficiente y suave posible.
- Familia: mi familia es parte de mi equipo, es mi red de apoyo. Para que cualquier atleta de alto rendimiento sea exitoso, se requiere de una familia, unos padres que apoyen incondicionalmente. Para mi familia, mi deporte ha implicado sacrificios económicos y de otro tipo. Sin embargo, el yo tener la certeza, de que pase lo que pase ellos estarán ahí para apoyarme y para ayudarme a encontrar las soluciones necesarias para seguir persiguiendo mis sueños, es definitivamente una ventaja para poder concentrarme en mi preparación y tener un mejor rendimiento deportivo.
- En mi experiencia, tener un buen equipo por lo general es la diferencia del éxito. Ahora bien, ya que tienes todas las partes necesarias, se debe ejecutar y alcanzar o exceder los objetivos del plan de negocio. Cada negocio tiene sus métricas como puede ser número de seguidores, ventas, contratos, desarrollo de tecnología, etc… pero al final, lo que a todo negocio mide es el precio de su acción o el valor de su negocio. Un deportista de alto rendimiento también debe ir alcanzando métricas. Logros en torneos (locales, nacionales, mundiales, panamericanos, entre muchos otros). Pero lo más importante son las Olimpiadas y el éxito lo define una medalla. ¿Qué tan difícil es tener una meta tan compleja como es lograr una medalla en un evento que sucede cada 4 años compitiendo contra jugadoras de todo el mundo que tienen el mismo objetivo?
- En el deporte, cómo en un negocio, siempre debes establecer objetivos a corto, mediano y largo plazo. Si bien, la estabilidad y rentabilidad de un negocio toma mucho tiempo, al igual que el éxito deportivo, en el proceso puedes ir identificando si vas por buen camino o hay que reajustar el plan y esto es a través de las metas que se van estableciendo a más corto plazo. Con ayuda de mi entrenador, establecemos objetivos numéricos a lo largo de las distintas competencias, así como en los entrenamientos. Si en algún momento estos objetivos no se llegan a cumplir, se analiza en conjunto qué fue lo que pasó para identificar qué es lo que se tiene que trabajar regresando a casa. De igual forma, con mi psicóloga deportiva, establezco objetivos de sensaciones. Por ejemplo, reducir el número de veces que me sentí dispersa o desconcentrada dentro de una ronda, aumentar sensaciones de calma y autoconfianza, probar procesos pre-competivivos y ver cómo funcionaron, etc. De esta forma, vamos avanzando, analizando, corrigiendo y mejorando hasta llegar a la meta. Definitivamente el tener un objetivo que dura 4 años es complejo, mucho puede pasar en ese lapso de tiempo y mantener el enfoque a tan largo plazo no es sencillo, implica mucho compromiso. Sin embargo, es ahí donde las metas a corto plazo que mencioné ayudan, pues tienes algo que te mantiene motivada, algo que te da satisfacción y que te permite retarte constantemente. Al final, si tu único objetivo son los Juegos Olímpicos, puede ser contraproducente considerando que la posibilidad de ganar una medalla olímpica no es muy alta (solamente hay 3, lo que significa que la mayoría de los atletas se regresan a casa con las manos vacías, sin contar todas aquellas que no alcanzaron una cuota olímpica).
- Todo negocio cuando se ejecuta tendrá altibajos. Habrán días que uno no sabe porque está en ese camino, donde todo parece no hacer sentido. Pero el negocio resiliente, el que se levanta más fuerte detrás de cada caída, el que aprende de cada error (como bien se sabe, no es que haya fallado, sino que encontré 1,000 formas de como no hacerlo), y nunca perder el enfoque es lo que distingue los negocios exitosos de los demás. En un deportista es igual. Quien se levanta antes que los demás, entrena cuando otros duermen, no se rinde, aprende de sus errores, al final le da ventaja sobre el contrincante. ¿Cómo manejas tú la resiliencia para levantarte cada vez más fuerte con cada tropiezo que haz tenido en tu carrera?
- Levantar un negocio, toma tiempo y aunque muchos romantizan el emprendimiento, los emprendedores saben que el camino no es lineal, ni color de rosa. Hay momentos altos, pero hay más momentos bajos, en dónde las cosas no salen como esperabas, quizás pierdes dinero, te topas con todo tipo de obstáculos y con personas que no creen en ti, ni en tu idea y te cierran la puerta. Muchos se quedan ahí, algunos otros siguen y después de años de esfuerzo, llegan. El deporte es exactamente igual. Creo que cualquiera puede llegar a ser un atleta olímpico, cualquiera puede hacerse excelente, cualquiera puede hacer historia. El alto rendimiento y el olimpismo, no es de fenómenos, es de mortales que están dispuestos a hacer lo que sea que se necesite para cumplir su sueño. Y de igual forma que le sucede a un emprendedor, requiere obsesionarte con tu trabajo, estar metido 24/7 pensando en qué más hacer, cómo más mejorar, requiere de disciplina pero sobre todo de mucha resiliencia para afrontar todos los momentos difíciles. Aprender a aceptar las derrotas, los días, semanas o meses que sientes que estás retrocediendo y que alcanzar tu sueño va ser imposible, seguir creyendo e insistiendo con la misma fuerza e intensidad después de un mal entrenamiento o una mala competencia, aceptar muchos “no” cuando buscas apoyo, ignorar comentarios de personas que te dicen que es momento de parar, que busques algo más sencillo, etc.
Para cumplir un sueño deportivo, al igual que en cualquier otro ámbito, se requiere también de una determinación inquebrantable, que te permita poder dar el esfuerzo adicional que los demás no están dispuestos a dar para sobresalir. Por ejemplo: levantarte antes, entrenar más, darle prioridad a tu salud física y mental, estar dispuesto a equivocarte muchas veces y a convertir esos errores en oportunidades de aprendizaje y crecimiento.
Pero creo que la clave para poder mantener esta resiliencia y determinación es el nunca perder de vista tu objetivo. Debes tener claro el porque y para que de tus acciones y no dejar de creer en la posibilidad de que todo eso que buscas se puede hacer realidad si sigues trabajando.
- Finalmente, me gustaría nos platicaras un poco más del deporte que practícas: Skeet Olímpico. Y como verías que esto tiene una correlación con el mundo de los negocios.
- Mi disciplina, el skeet olímpico es un deporte que exige calma, precisión y movimientos perfectos de manera repetida. En esta modalidad de tiro deportivo, los discos vuelan a 95km/h, sin embargo, siempre salen en la misma trayectoria. El tirador se va moviendo en forma de una media luna y por lo tanto los ángulos de disparo varían dependiendo de la posición en la que se encuentra. Es por esto que es un deporte matemático y de repetición precisa. Una vez que el plato sale al aire, el tiempo de ejecución del primer disparo es de aprox 0.5 segundos, lo que significa que debes de ejecutar un movimiento preciso y perfecto en ese lapso de tiempo. La munición tiene una velocidad de aprox. 1,350p/s por lo que debes calcular cuál es el adelanto correcto para que lleguen en tiempo y se rompa el plato. Sin embargo, esto no es algo que sucede en el momento del disparo, sino que se practica repetidas veces en entrenamiento para que la ejecución se vuelva automática. Sin embargo, un milisegundo de retraso en el movimiento o 1 milisegundo más rápido y toda tu acción se ve afectada y se refleja en una falla. Este nivel de precisión y su repetición es lo que le da la complejidad al deporte.
En un negocio las cosas funcionan de forma similar. Un pequeño error por falta de concentración, por mala comunicación con tu equipo o por desconfianza en ti mismo, pueden llevar a una mala ejecución y finalmente a una situación “catastrófica”, como quizás la pérdida de un cliente importante, mala reputación en redes sociales, o pérdida de dinero. Al igual que al deportista, un pequeño error, puede costarle la clasificación a los Juegos Olímpicos, la entrada a la final o la medalla.
De manera más específica hay ciertas habilidades (skills) que tanto el deportista como el empresario/líder deben desarrollar para sobresalir:
- Concentración:
Negocio: Los líderes empresariales deben mantener un alto nivel de concentración para tomar decisiones estratégicas, analizar datos y gestionar equipos. La capacidad de enfocar su atención en los detalles cruciales puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Skeet: Los tiradores de Skeet deben concentrarse intensamente en cada tiro. Cada disparo requiere un enfoque preciso en el objetivo y una distracción mínima puede afectar el rendimiento.
- Enfoque:
Negocio: El enfoque en los objetivos a largo plazo y en las metas específicas es esencial. Los empresarios deben priorizar tareas, gestionar el tiempo y dirigir sus esfuerzos hacia el logro de sus objetivos de forma estratégica.
Skeet: Los tiradores necesitan mantener un enfoque constante y saber gestionarlo a lo largo de una competencia que dura 2 días. El enfoque les permite asegurarse de realizar su proceso precompetitivo y competitivo correctamente.
- Ejecución:
Negocio: La ejecución efectiva implica poner en práctica estrategias y planes de manera eficiente. La capacidad de implementar decisiones acertadas y en los momentos correctos para poder lograr los resultados esperados.
Skeet: La ejecución en Skeet requiere la habilidad para realizar el disparo correctamente. Esto incluye la coordinación entre el ojo y la mano, el timing preciso y la ejecución técnica del disparo para lograr el objetivo.
- Adaptabilidad:
Negocio: Los empresarios enfrentan desafíos y cambios en el mercado. La capacidad de adaptarse rápidamente a nuevas situaciones y aprender de los fracasos es esencial.
Skeet: Los tiradores deben adaptarse a diferentes condiciones de tiro, como las variaciones en la velocidad, trayectoria y visibilidad de los platos según las condiciones climáticas (viento, lluvia, niebla, sol, etc) y el fondo de la cancha, pues varían según cada lugar.
- Humildad/trabajo en equipo:
Negocio: Un líder debe saber reconocer sus límites, aceptar que no necesariamente tiene todas las respuestas y hacer más eficiente sus tiempos delegando y apoyándose de expertos en cada tema. Debe tener y demostrar completa confianza en sí mismo, en sus conocimientos y decisiones, sin caer en una actitud prepotente que le impida reconocer sus errores y/o promover la participación de su equipo.
Skeet: El skeet ha sido mi más grande maestro de humildad. Cuando crees que sabes todo y que estás listo para ganar, llega una competencia que te demuestra lo contrario. En ningún momento puedes darte el lujo de pensar que ya estás hecho, que tienes las competencias ganadas por anticipado. Debes de reconocer que siempre hay algo que mejorar y algo nuevo que aprender y debes poder escuchar y trabajar con tu equipo.
Sin duda esta entrevista nos ha dejado mucho en que pensar. En mi caso, en las siguientes Olimpiadas las veré desde un ángulo muy distinto. Cualquier persona de negocio puede encontrar similitudes y espero que ustedes también puedan tomar algún aprendizaje de Gaby y de este gran deporte que es el Skeet para mejorar en cada uno de sus negocios. Le deseamos el mayor de los éxitos a Gaby en este ciclo olímpico que está comenzando y a cada uno de nuestros lectores en los negocios que forman parte.
