De un prototipo universitario a una empresa de energía solar: la historia de Luis Ángel Plata y Girasolve Energy

El fundador de Girasolve Energy convirtió su preocupación por la contaminación de Monterrey en un negocio enfocado en la energía solar. En entrevista para SER PRO, comparte los retos de emprender sin clientes, la importancia de reinvertir y las claves para aprovechar los paneles solares y los sistemas de almacenamiento de energía.

Una preocupación ambiental que se convirtió en oportunidad de negocio

La historia de Girasolve Energy comenzó con una inquietud que Luis Ángel Plata Cavazos experimentó durante sus traslados desde Allende, Nuevo León, hacia Monterrey, donde estudiaba Ingeniería. Al observar la capa de contaminación que cubría la ciudad, empezó a investigar sus causas y encontró en la generación de energía a partir de combustibles fósiles uno de los factores que contribuían al problema.

La pregunta que surgió de esa experiencia fue cómo podía hacer algo para cambiar esa realidad. Su respuesta llegó a través de la energía solar, una alternativa que le permitió conectar su formación como ingeniero con el interés por reducir el impacto ambiental.

“Yo sentía como esa culpa, impotencia, como ese coraje. [...] Yo quiero hacer algo, pero ¿qué puedo hacer?”, recuerda sobre el origen de su inquietud.

El primer paso fue desarrollar un prototipo de panel solar capaz de seguir la posición de la luz para mejorar su eficiencia. El proyecto, llamado Gira Sol, fue realizado junto con otros tres estudiantes de distintas ingenierías. Aunque el equipo no ganó el concurso universitario al que se presentó, la experiencia terminó marcando el inicio de una empresa.

Con el tiempo, Girasolve Energy evolucionó de aquella idea académica a una compañía dedicada al diseño, la instalación y la integración de sistemas fotovoltaicos para hogares, comercios e industrias, además de participar en proyectos de mayor escala.

Para Plata, el emprendimiento surgió de la posibilidad de atender una problemática ambiental y, al mismo tiempo, ofrecer una solución con beneficios económicos para quienes la adoptan.

El primer cliente tardó más de un año en llegar

Emprender en una industria especializada sin experiencia comercial previa implicó enfrentarse a uno de los obstáculos más comunes para los negocios jóvenes: convencer a los primeros clientes sin contar con proyectos anteriores que respaldaran su propuesta.

Tras concluir el prototipo, el equipo decidió comenzar a comercializar instalaciones solares convencionales. Durante semanas tocaron puertas sin conseguir ventas. Pasaron dos meses sin resultados, después se retiró uno de los socios y, meses más tarde, otro tomó un camino diferente.

La empresa llegó a cumplir un año sin concretar su primer proyecto. Finalmente, alrededor de 13 meses después de comenzar, consiguió una venta de cuatro paneles solares.

La experiencia dejó una lección sobre la dificultad de pasar de una idea a un negocio en operación: al principio, la empresa necesita demostrar que puede cumplir precisamente cuando todavía no tiene un historial que lo pruebe.

Plata decidió continuar pese a contar con oportunidades laborales. En lugar de abandonar el proyecto, el equipo buscó clientes, proveedores y formas de financiar las primeras instalaciones.

“Lo más difícil siempre es de cero a uno. No hay cosa más difícil que la primera vuelta de la rueda”, explica.

La frase resume una etapa en la que conseguir el primer proyecto representaba mucho más que una venta: significaba empezar a construir referencias, experiencia y credibilidad en el mercado.

Reinvertir y mantener una operación austera

Uno de los factores que Plata identifica como decisivos para el crecimiento de Girasolve Energy fue la reinversión. Durante los primeros años, los fundadores mantuvieron una operación austera y destinaron los recursos disponibles a fortalecer el negocio, en lugar de priorizar sus ingresos personales.

La estrategia respondió a una necesidad concreta: conseguir capital para comprar materiales, ejecutar instalaciones y desarrollar una trayectoria que facilitara la llegada de nuevos clientes.

El reto era especialmente importante porque los proyectos fotovoltaicos requieren conocimientos técnicos y una inversión inicial en equipos y materiales. Para una empresa nueva, competir con proveedores establecidos significaba encontrar una manera de demostrar su capacidad más allá del tamaño de su operación.

En esa etapa, los fundadores participaban directamente en la integración de los sistemas, desde el montaje de estructuras hasta la instalación del cableado y los equipos. Esa cercanía les permitía atender personalmente las dudas de sus clientes y acompañar cada proyecto.

“Siempre damos la cara, siempre, y muy cercanos al cliente. Y muy cercanos al proyecto”, señala.

Con el crecimiento, la empresa pudo distribuir funciones comerciales y especializar la atención según las necesidades de cada segmento. Sin embargo, el fundador afirma que mantiene presente la experiencia de los primeros años y la importancia de no desatender los proyectos pequeños.

Resolver problemas como filosofía empresarial

Para Plata, la ingeniería y el emprendimiento comparten una misma lógica: identificar una necesidad y encontrar la forma de resolverla.

Esa perspectiva también influyó en la relación con sus clientes. En lugar de limitarse a vender equipos, Girasolve Energy buscó involucrarse en la ejecución de los proyectos y responder ante las dificultades que surgieran durante el proceso.

El fundador considera que los problemas no son una excepción en la operación de una empresa, sino una parte inevitable de su desarrollo. Cada solución permite avanzar hacia retos más complejos y, con ello, ampliar la capacidad del negocio.

“Para nosotros [...] es la esencia de un ingeniero. O sea, si no existen los problemas, no existiríamos los ingenieros”, afirma.

La filosofía también se refleja en la atención a distintos tamaños de cliente. Actualmente, la compañía cuenta con áreas comerciales especializadas en proyectos industriales, sistemas de respaldo con baterías de litio y soluciones residenciales.

La diversificación permite atender necesidades diferentes sin perder de vista el principio que dio origen a la empresa: ofrecer una solución adecuada a cada problema energético.

Paneles solares: ahorro económico y reducción de emisiones

La instalación de sistemas fotovoltaicos ofrece dos beneficios que, de acuerdo con Plata, deben analizarse de manera conjunta: el ahorro en el consumo de electricidad y la reducción de emisiones asociadas a la generación energética.

Sin embargo, dimensionar correctamente un sistema requiere algo más que revisar el recibo de luz más alto de un hogar o negocio. Girasolve Energy analiza el consumo histórico de los últimos 12 meses para considerar las variaciones estacionales y determinar cuántos paneles pueden responder a las necesidades del usuario.

Este punto es relevante para evitar instalaciones sobredimensionadas. Un sistema que genera más electricidad de la que el usuario puede aprovechar no necesariamente representa la mejor inversión, especialmente cuando los excedentes no se utilizan de manera efectiva.

Plata explica que el análisis también debe considerar los planes de crecimiento de una empresa o los cambios previstos en el consumo de una vivienda. Si se anticipa una mayor demanda, puede ser conveniente preparar la instalación para ampliarla posteriormente.

En cuanto a los costos, durante la entrevista, realizada en octubre de 2026, el empresario mencionó como referencia aproximada entre 10 mil y 11 mil pesos por panel para un sistema completo sin baterías, incluyendo estructura, inversor, cableado, trámites e IVA. Se trata de una estimación compartida en la conversación, no de una tarifa universal: el precio final depende de las características del proyecto.

Respecto al retorno de inversión, señaló que en instalaciones solares sin baterías han registrado periodos aproximados de entre dos y cuatro años, dependiendo del consumo, la tarifa eléctrica y los beneficios fiscales aplicables.

En el caso de empresas y personas físicas con actividad empresarial, también mencionó la posibilidad de aprovechar deducciones fiscales relacionadas con la inversión en energía solar. Su aplicación debe revisarse con un especialista fiscal según la situación particular de cada contribuyente.

¿Para qué sirven las baterías solares?

Uno de los temas centrales de la conversación fue la diferencia entre instalar paneles para reducir el recibo de electricidad y contar con un sistema de almacenamiento que permita disponer de energía durante los apagones.

Plata explica que ambos objetivos requieren componentes y análisis distintos. Un sistema fotovoltaico conectado a la red puede generar ahorros sin garantizar que la vivienda o el negocio continúe recibiendo electricidad cuando se interrumpe el suministro de la Comisión Federal de Electricidad (CFE).

La batería permite almacenar energía para utilizarla cuando se necesita, mientras que un sistema que combina paneles y almacenamiento puede recargarla durante el día, siempre que las condiciones de generación lo permitan.

El empresario compara esta función con la de un depósito de agua: disponer de una reserva ofrece mayor autonomía cuando el suministro habitual se interrumpe. La duración del respaldo depende de la capacidad de la batería, de los equipos conectados y de los hábitos de consumo.

Por ello, recomienda identificar las cargas esenciales antes de dimensionar la solución. En su vivienda, por ejemplo, tiene conectados al sistema de respaldo equipos como refrigeradores, iluminación, cámaras, internet, el portón eléctrico y algunos aires acondicionados.

Esta selección permite priorizar los aparatos necesarios durante una interrupción eléctrica, en lugar de asumir que toda la casa podrá operar indefinidamente con una batería.

El retorno económico del almacenamiento también debe evaluarse de manera distinta al de los paneles. Para una industria, el cálculo puede incluir pérdidas de producción, mercancía dañada o interrupciones operativas. En una vivienda, el valor puede relacionarse con la continuidad de servicios esenciales, la seguridad y el confort.

Cómo elegir una empresa instaladora de paneles solares

Ante la creciente oferta de soluciones fotovoltaicas, Plata recomienda investigar las credenciales de los proveedores antes de contratar una instalación.

Entre los elementos que sugiere revisar están las certificaciones de competencias laborales relacionadas con instalaciones fotovoltaicas, las acreditaciones del Fideicomiso para el Ahorro de Energía Eléctrica (FIDE), las garantías, las condiciones de mantenimiento y la reputación de la empresa.

También aconseja revisar las opiniones de otros clientes y verificar que el proveedor tenga capacidad para responder si algún componente falla o se necesita servicio después de la instalación.

La asesoría técnica es otro factor relevante. La cantidad de paneles, el tipo de inversor y la capacidad de almacenamiento deben responder a las condiciones específicas del inmueble y a los objetivos del usuario, no únicamente a una oferta comercial.

En este sentido, el empresario cuestiona la idea de que una marca o un país de fabricación garanticen por sí solos una mayor calidad. Señala que existen fabricantes de distintos orígenes capaces de ofrecer buenos productos y que la decisión debe basarse en información verificable, especificaciones y adecuación al proyecto.

“Lo que me interesa es que usted compre informado, que sepa lo que está comprando y que compre convencido”, afirma.

La recomendación apunta a una decisión de compra más informada, en la que el servicio, la calidad de los componentes y la capacidad de instalación pesen tanto como el precio o el prestigio de una marca.

Comunicar para transformar el mercado

Además del desarrollo de Girasolve Energy, Plata ha participado en espacios de divulgación y encuentros relacionados con la innovación y el emprendimiento. Para él, comunicar de manera clara las características de la energía solar es parte del trabajo que todavía necesita esta industria.

La desinformación puede llevar a que los consumidores elijan equipos inadecuados, paguen sobreprecios o descarten soluciones que podrían resultar útiles para sus necesidades. Por eso, considera importante explicar cómo funcionan los sistemas, qué beneficios ofrecen y cuáles son sus limitaciones.

El empresario también destacó la importancia de comparar las prácticas de la compañía con estándares internacionales y mantenerse al tanto de los avances tecnológicos del sector. Durante la entrevista, recordó el reconocimiento MIT Innovators Under 35 que recibió años atrás, una distinción vinculada con su trayectoria en innovación.

Para Plata, el crecimiento de una empresa no se limita a incrementar sus ventas: también implica generar beneficios para los clientes, crear empleos y contribuir a una transición energética con resultados concretos.

Una empresa que creció a partir de una inquietud

La trayectoria de Luis Ángel Plata Cavazos muestra cómo una preocupación ambiental puede convertirse en el punto de partida de un negocio cuando se combina con conocimiento técnico, perseverancia y capacidad para identificar oportunidades.

Girasolve Energy pasó de un prototipo universitario a desarrollar soluciones fotovoltaicas para viviendas, comercios e instalaciones industriales. El recorrido no estuvo exento de dificultades: el primer cliente tardó más de un año en llegar y el crecimiento exigió reinversión, aprendizaje y adaptación.

La experiencia también deja una reflexión para quienes buscan emprender: una idea puede abrir el camino, pero sostenerla requiere resolver problemas reales, construir confianza y comprender las necesidades de quienes utilizarán la solución.

Con la energía solar como eje, Plata continúa promoviendo una visión en la que la rentabilidad empresarial y el impacto ambiental pueden avanzar en la misma dirección.

¡No te pierdas la entrevista completa!

Esta conversación forma parte de SER PRO, el podcast de PRO Network que comparte las experiencias, los aprendizajes y las decisiones detrás de las historias de emprendedores y líderes empresariales.