La industria manufacturera se encontraba con un problema: necesitaba componentes plásticos de ingeniería hechos en México, tras identificar este problema Jorge H. Martínez, actual CEO y su padre Jorge G. Martínez, actual presidente del consejo, fundaron Micro Partes.
En entrevista Jorge H. Martínez nos comenta cómo los retos a los que se enfrentó lo llevaron a fundar su empresa, encontrar la cultura organizacional ideal y aprender a desarrollar líderes.
Un emprendedor de familia
Jorge H. Martínez se refiere a sí mismo como una persona analítica, enfocada, creyente y principalmente familiar. El ejemplo de lucha y ganas de salir adelante de sus padres lo llevó a ser quien es hoy en día.
“Mi madre me decía “tú todo lo puedes lograr, solo tienes que decidir hacerlo” y mi padre, que es un master en el comercio del cual he aprendido mucho, su lema es “el mundo es de los audaces”, ambos marcaron mi infancia con hambre de progreso y crecimiento, siempre con mucha responsabilidad social”, explica el emprendedor.
Las enseñanzas de sus padres lo motivaron a emprender algo diferente que pudiera monetizarse con base en sus habilidades y lo que le gustaba hacer.
“A mi me gusta crear cosas y siempre dije que quería transformar algo, quería fabricar algo que pudiera estar en todo el mundo y en diferentes industrias”, menciona.
Enseñanzas de la vida laboral
La vida laboral de Jorge H. Martínez empezó en su núcleo familiar donde aprendió mucho de lo que hoy aplica dentro de Micro Partes, principalmente, encontró una pasión por las ventas.
“La empresa me enseñó mucho, principalmente en el tema comercial que para mí es la sangre de todo negocio. Me hizo aprender que todo lo que quisiera emprender fuera enfocado primero en el tema comercial”, explica.
El emprendedor comprendió que todo lo que ejecutara iba a ser de impacto para su familia y colaboradores. Es por eso que maximiza dentro de la organización las decisiones enfocadas en el bien común, es algo que también se llevó de sus años de vida laboral.
“Entendí que la toma de decisiones conlleva consecuencias y que de la decisión que uno tome dependen muchas familias, tanto la mía como la de mis colaboradores, aprendí a tener madurez y desarrollar conocimiento en el mercado en el cual me iba a mover”, puntualiza.
“La pasión es una decisión el cual eliges donde enfocarla. Tú la creas y decides aplicarla”.
Micro Partes: Identificando una necesidad en el mercado
La empresa surgió cuando Jorge aún estaba en la universidad estudiando ingeniería industrial en la UDEM y en el Tec Milenio.
El emprendedor en compañía de su padre fundó lo que empezó como una distribuidora, sin embargo, pronto se transformó en lo que es ahora, un fabricante de calidad mundial, a raíz de encontrar el área de oportunidad en el mercado nacional.
Micro Partes es una empresa que fabrica sujetadores y componentes plásticos de alta ingeniería y precisión para la industria manufacturera y ensambladora.
Las industrias en las que se pueden llegar a encontrar los componentes de la empresa son: la automotriz, electrodomésticos, electrónica, aeroespacial, HVAC, y más
Líneas de negocio de Micro Partes
- Más de 5,000 números de parte distintos componen el catálogo de Micro Partes.
- Desarrollo y fabricación de moldes y componentes especiales. Custom Molding.
- Servicio de manufactura de inyección de plásticos de ingeniería.
- Prototipos de alta precisión para periodos de prueba de nuevos componentes o bajo volumen a través de nuestras impresoras 3D FORM LAB de grado médico.
De Nuevo León para el mundo
El crecimiento de Micro Partes, rápidamente llevó a la empresa a comercializar sus productos a otras partes del mundo.
“En Otoño de 2010, prácticamente 20 meses después de que había comenzado la operación, decidimos fundar Micro Partes, Inc. en Estados Unidos con el fin de crear alianzas comerciales con empresas extranjeras y así incursionar en dicho mercado”
, menciona.
La exposición que alcanzó la empresa en Estados Unidos hizo que pronto Europa y Asia Occidental pusieran sus ojos en Micro Partes.
Tip rápido: Para los emprendedores que quieren mover su producto hacia el extranjero deben conocer y estudiar a su competidor local para saber qué diferenciador ofrecerás a ese mercado.
¿Cómo hacer que el cliente confié en ti?
“Nosotros lo que fabricamos son sujetadores plásticos como medio, pero lo que en verdad fabricamos de fondo es la confianza”, menciona Jorge H. Martínez.
La confianza que logró Micro Partes la obtuvieron por medio de no rendirse y no dejar de tocar puertas, al ser una empresa familiar la idea de tener inversionistas no era factible por lo que tenían que buscar otras maneras.
“Demostrar los resultados es la clave, podríamos bajar la luna y las estrellas con lo que dijéramos, pero a la hora de ejecutar debíamos tener calidad acertada, con tiempos de entrega cortos y productos con procesos certificados que avalan nuestra calidad”, explica.
Micro Partes en PRO del medio ambiente
Al ser una empresa que trabaja con plásticos, la empresa se ha comprometido para hacer que sus piezas sean parte de una economía circular.
Acciones:
- Los sujetadores plásticos fabricados en Micro Partes son de resinas técnicas reciclables.
- La duración de los componentes puede variar de 10 a 15 años una vez ensamblado.
- Los sujetadores plásticos de Micro Partes pueden reciclarse a través del proceso de molido, para usarse en otras industrias como la juguetera.
El futuro de Micro Partes
“Veo a Micro Partes como la mejor opción de compra local (México) de Sujetadores y Componentes plásticos, y siendo un jugador clave en el abastecimiento de la industria en Latinoamérica”, dice Jorge H. Martínez, CEO y cofundador.
El emprendimiento en México
Para el emprendedor Jorge H. Martínez en México hace falta una generación de emprendedores que aprendan a capitalizar las oportunidades, gustos y decidan inyectarle pasión.
Otro de los consejos que brinda el emprendedor es ir ejecutando las cosas enfocados en monetizar rápidamente la actividad a pasos firmes y no rápidos para evitar caer en errores o el fracaso del proyecto.
Con base en el conocimiento que tenga el emprendedor de sí mismo debe realizar un FODA para poder encontrar sus habilidades y en lo que puede mejorar.
“Sin duda veo a México con gran empuje, las comunicaciones y la ausencia de fronteras en el acceso a la información crea más autodidactas el cual emprenden nuevas y mejores empresas”
puntualiza.
Los emprendedores del país deben conocer las normas gubernamentales de sus actividades y así como el conocimiento profundo de su mercado objetivo.
“Es necesario que el consumidor confíe en nuestras empresas, en nuestros emprendedores y cambiemos nuestra percepción cultural con respecto a las soluciones improvisadas que nos dan incertidumbre sobre la calidad”, explica.
Características de todo emprendedor
Todo emprendedor debe tener la habilidad de comercializar su producto o servicio mejor que nadie. El CEO debe ser el mejor vendedor del producto o servicio de la empresa que lidera.
Entre las principales características en las que el emprendedor coincide es que la persona al frente de un proyecto de emprendimiento debe ser analítico, enfocado y con gran hambre de aportar algo de su entorno.
“Las escaleras se barren de arriba hacia abajo, entonces si tú como líder de la organización que emprendes óperas con ética, honestidad, responsable socialmente y con empuje, tu equipo realizará lo mismo”.
“El mejor vendedor debe ser el CEO de una organización”
Un emprendedor siempre está apagando fuegos
Los problemas dentro de las empresas surgen en todo momento, el crear procesos predictivos y preparar a tu equipo para la prevención o corrección de los mismos, es de gran impacto positivo.
“Una de las soluciones que he aplicado es la creación de líderes, estas personas son capaces de tomar decisiones ya que tienen un pensamiento analítico enfocado en alinearlos con los objetivos y valores de la organización”, dice.
La búsqueda del capital humano
Uno de los principales problemas que sufren los emprendedores es encontrar a las personas correctas que se pongan la camisa de la empresa. En Micro Partes han logrado esta parte al tener una rotación de menos de 1%.
“No es algo sencillo, sin duda se le tiene que invertir tiempo en nuestra pirámide de prioridades, siempre el cliente es el que nos da el ingreso, pero el que hace que sucedan las cosas son los colaboradores”, menciona.
Una vez que encuentran a la persona ideal, la empapa de toda la cultura que se vive dentro de la empresa, lo que nos lleva al siguiente tema.
Cultura organizacional dentro de la empresa
“Existe una cultura en la que nuestras prioridades como organización es el bienestar integral del colaborador: Felicidad, la familia y el trabajo, en ese orden”, explica sobre la cultura de Micro Partes.
Dentro de la empresa el trabajador es muy importante por lo que toda decisión se toma pensando en lo mejor para los trabajadores y las familias que dependen de ellos.
“Para nosotros Micro Partes es una familia y la vivimos como tal, en las encuestas laborales y la poca rotación notamos esa estabilidad y felicidad del personal. Comparten la filosofía de la empresa y eso crea el compromiso de alinear esfuerzos para crecer juntos”, puntualiza.
“Una buena cultura organizacional sana, ética y de crecimiento, puede lograr más que cualquier estrategia”.
¿Qué series, libros y películas debe ver un emprendedor?
Películas:
- The Wolf of Wall Street. Te mostrará la energía y forma de ver el mundo financiero de manera ambiciosa, así como lograr las ventas con persuasión. También muestra el lado negativo al tener una vida desordenada, sin valores y con falta de ética.
- The Founder. Te mostrará que muchas veces el modelo de negocio que tienes no es el ideal y que la innovación es en hacerlo mejor y adaptar nuevas estrategias.
- The Godfather. Te muestra la estructura organizacional y de respeto que debe prevalecer.
Series:
- Suits. Te muestra la inteligencia y audacia para solucionar problemas de manera diligente y estratégica.
- Billions. Te muestra y ayuda en comprender de qué lado te gusta estar y el ser inteligente para saber que no todo lo que brilla es de admirar.
Libros:
- Padre Rico, Padre Pobre de Robert Kiyosaki. Te ayudará en la educación financiera básica y en cómo ver diferentes perspectivas del mundo.
- La Biblia: Proverbios de Salomón. Es un instructivo de vida integral. Si existen las instrucciones este libro es.
- Scaling Up (Los Hábitos de Rockefeller 2.0) de Verne Harnish: Te ayudará a desarrollar mecanismos para gestionar tu organización de la manera más eficiente posible.
