Logística con visión: el camino de Fernando Páez en la industria transfronteriza

Fernando Páez, presidente y fundador de Olympic Transport, inició su trayectoria empresarial con una convicción clara: construir algo propio. Tras varios intentos fallidos —desde vender bolsas hasta montar un puesto de tacos—, entendió que el emprendimiento implica prueba y error.

“Nada me funcionaba… pero decía: no puede ser tan difícil.”

Su punto de inflexión llegó al identificar el potencial del Tratado de Libre Comercio. En ese momento, visualizó una ola de oportunidad similar a lo que hoy representa la inteligencia artificial. Decidió invertir todos sus ahorros en un camión, aun sin tener clientes asegurados.

Detectar oportunidades: subirse a la “ola correcta”

Uno de los aprendizajes más relevantes de Páez es la capacidad de leer el contexto y anticipar tendencias. Para él, el auge del comercio internacional marcó el camino:

“Para mí el camino estaba bien trazado. Dije: de aquí soy.”

Esta visión se complementó con acción constante: tocar puertas, hacer preguntas y aprender de quienes ya estaban en la industria. Su enfoque fue práctico y directo, entendiendo la dinámica operativa del negocio logístico desde dentro.

Fracasos, crisis y resiliencia operativa

El crecimiento no fue lineal. Páez enfrentó obstáculos críticos, como operar sin permisos adecuados o sobrevivir a la volatilidad económica de los años 90.

“Sentí como que se me venía el mundo encima… pero nunca pensé que no lo iba a lograr.”

Su enfoque ante la adversidad es claro: disciplina emocional y enfoque en soluciones.

“Si preocuparme me ayuda a resolver el problema, me preocupo. Si no, lo hago a un lado y sigo.”

Esta mentalidad resulta especialmente relevante para empresarios en industrias complejas como la logística, donde los factores externos (regulación, tipo de cambio, comercio internacional) pueden impactar directamente el negocio.

Escalar el negocio: cultura, disciplina y equipo

El crecimiento de Olympic Transport no solo respondió a condiciones externas favorables, sino a la construcción de una cultura organizacional sólida.

“Cuando la gente te ve trabajar con pasión, eso se desparrama.”

Páez enfatiza tres pilares clave:

• Disciplina operativa
• Liderazgo con el ejemplo
• Capacidad de rodearse de talento

Además, destaca la importancia de proyectar una visión clara de crecimiento:

“Nadie quiere pertenecer a un equipo perdedor.”

Expansión estratégica: crecer desde el core

Una de las decisiones más inteligentes en su trayectoria fue expandirse a negocios complementarios. A partir del transporte, desarrolló operaciones en manufactura y servicios industriales.

“Un negocio fue saliendo de otro.”

Este enfoque permitió generar sinergias operativas y fortalecer su posicionamiento en la cadena de valor logística, evitando diversificaciones desconectadas del negocio principal.

Un logro que marcó la diferencia

Uno de los hitos más importantes fue convertirse en la primera empresa mexicana autorizada para operar transporte transfronterizo de largo recorrido en Estados Unidos.

“Les vamos a demostrar que lo podemos hacer bien… y competir con los mejores.”

Este reconocimiento consolidó su credibilidad en una industria altamente regulada y competitiva.

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