David Eaton: la confianza, el ferrocarril y el liderazgo que impulsan los negocios entre México y Norteamérica
La integración económica de Norteamérica ha abierto nuevas oportunidades para las empresas mexicanas. Sin embargo, aprovecharlas requiere mucho más que una buena idea: implica construir relaciones de confianza, entender la logística internacional y desarrollar una visión de largo plazo.
Durante una conversación para el podcast SER PRO, David Eaton, director de Desarrollo de Negocios de Canadian Pacific Kansas City de México (CPKC), compartió cómo una trayectoria de más de tres décadas en México le ha permitido conocer de primera mano la evolución del comercio internacional, el papel estratégico del ferrocarril y la importancia del liderazgo basado en el servicio.
De académico a referente del sector ferroviario
David Eaton llegó a México en 1994 como representante de la Universidad de Arizona, en el contexto de la entrada en vigor del TLCAN. Lo que comenzó como un proyecto académico en el Tecnológico de Monterrey terminó convirtiéndose en una carrera de más de 30 años vinculada al desarrollo económico del país.
Su acercamiento al sector ferroviario ocurrió durante la apertura de esta industria a la inversión privada, proceso que transformó por completo el transporte de carga en México.
"Ha sido un desarrollo profesional y personal muy padre."
México tiene talento para competir a nivel internacional
Uno de los mensajes más contundentes de Eaton fue romper con la idea de que los empresarios mexicanos están en desventaja frente a sus competidores estadounidenses.
Desde su experiencia trabajando en ambos países, asegura que el talento mexicano es ampliamente reconocido.
"El profesional mexicano es PRO aquí y allá."
Para él, el principal obstáculo no es la capacidad, sino la percepción que muchas veces tienen los propios emprendedores.
"Un error importante sería subestimarse."
También considera que México atraviesa un momento histórico gracias a su ubicación geográfica, su demografía y los cambios en las cadenas globales de suministro derivados del nearshoring.
"Es el momento de México y lo tenemos que aprovechar."
La confianza: el activo más valioso para hacer negocios
Uno de los temas centrales de la entrevista fue la confianza como acelerador de los negocios.
Eaton explicó que muchos procesos empresariales podrían simplificarse si existieran mayores condiciones institucionales para generar certeza jurídica y relaciones basadas en la buena fe.
"Cuando tú y yo tenemos confianza no necesitamos grandes contratos; nos movemos a la velocidad de la confianza."
Inspirado en el libro La velocidad de la confianza, considera que la competitividad también depende de construir ecosistemas donde empresarios, gobierno e instituciones colaboren con reglas claras.
El ferrocarril: una ventaja competitiva para las empresas mexicanas
Como director de Desarrollo de Negocios de CPKC, Eaton destacó que el transporte ferroviario vive una nueva etapa impulsada por el crecimiento manufacturero y el comercio entre México, Estados Unidos y Canadá.
Más allá de transportar grandes volúmenes, hoy el ferrocarril representa una alternativa eficiente para empresas de distintos tamaños gracias al desarrollo del transporte intermodal.
Entre sus principales ventajas destacan:
- Reducción de emisiones contaminantes.
- Mayor certidumbre en tiempos de entrega.
- Disminución de costos logísticos y administrativos.
- Menor congestión en carreteras.
- Mayor capacidad para mover mercancías.
"La misión de nosotros es quitar camiones de las carreteras y subir carga al sistema ferroviario."
Incluso señaló que muchas pequeñas y medianas empresas desconocen que ya pueden exportar un solo contenedor utilizando esta infraestructura.
Atrévete a cruzar la frontera
Para quienes desean expandirse hacia Estados Unidos, Eaton fue claro: el miedo suele ser el principal freno.
Su recomendación es comenzar por mercados cercanos, encontrar buenos socios comerciales y aprovechar plataformas como LinkedIn, cámaras empresariales y organizaciones de networking.
"Mide tu apetito por el riesgo... y aviéntate."
Asimismo, aconseja identificar regiones estratégicas, especialmente el corredor formado por el noreste de México y Texas, donde existe una integración económica cada vez más sólida.
Liderazgo con propósito: servir para trascender
Además de su carrera empresarial, David Eaton mantiene una fuerte participación dentro del movimiento rotario internacional.
Para él, organizaciones como Rotary no solo fortalecen las redes de confianza entre empresarios, sino que generan un impacto social duradero mediante proyectos comunitarios.
Actualmente participa en TransformArte, una iniciativa que busca abrir el diálogo sobre la salud mental entre adolescentes utilizando el arte como herramienta de reflexión.
"Lo más importante es trascender a través del servicio."
Los hábitos detrás del éxito
Al cierre de la entrevista, Eaton compartió algunos principios personales que han guiado su carrera.
Dormir bien, construir hábitos consistentes, fortalecer la vida familiar y mantener la disposición para asumir nuevos retos forman parte de su filosofía.
También resume su trayectoria en una sola idea:
"Toda mi vida profesional ha sido aventarme."
Más que una historia sobre logística o comercio internacional, la experiencia de David Eaton demuestra que el crecimiento empresarial nace de combinar preparación, confianza, colaboración y la valentía para aprovechar las oportunidades cuando aparecen.
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