Cuando un emprendedor requiere inversión, necesita de consejos que lo ayuden de primera mano cómo puede dar un mejor speech a inversionistas.
Por ello, durante el marco de INCmty entrevistamos a Manolo Atala, cofundador de la empresa de tecnología y servicios financieros, Fairplay con experiencia como inversionista y Eugenio Perer inversionista en Magma Partners, quienes apuestan por empresas tecnológicas financieras.
La historia detrás de FairPlay
Antes de conocer los secretos para encontrar financiamiento, conoce la historia de Fairplay, que surgió mientras Manolo era socio de un fondo de Venture Capital.
“Yo estaba a cargo de ciertas tareas de análisis de diferentes verticales de negocio, ver qué modelos hacían sentido para México y estuvieran funcionando bien, ahí fue cuando vi esta forma de emprender”, explica Manolo.
Hubo dos razones por las que el modelo de lo que hoy es Fairplay sonaban a una excelente idea: el potencial del e-commerce en México y el nivel de retorno mientras agregas valor.
Claves para que un inversionista apueste por ti
“Una de las cosas más importantes, además de que el negocio haga sentido, son las skills que tengan los fundadores”, dice Manolo.
Es vital conocer si un emprendedor sabe ejecutar planes que eventualmente hagan crecer el negocio.
Otro punto importante es tener tu mercado muy claro, porque mucha gente quiere salir a vender un producto que no está resolviendo una necesidad o que no añade valor a algo ya creado.
“Yo en algún momento emprendí un negocio de tenis, lo hice por hobbie, pero un amigo inversionista me preguntó qué valor agregaba mi producto al de otros y la verdad era que ninguno”, dice el cofundador de FairPlay.
Por otro lado, Eugenio comenta que, además de conocer tu mercado, debes haber vivido la problemática que resuelves o investigado a profundidad.
La flexibilidad, otro punto importante, debe existir en el emprendedor, no se puede quedar pensando que las cosas son de un solo modo, sino que puede evolucionar tanto la idea como la manera de llevarla a cabo.
“Debes ser teachable para que no des la sensación de que te lo sabes todo, esa gente es peligrosa”, explica Eugenio.
Cómo saber qué inversionista es el ideal
Manolo y Eugenio aconsejan a los emprendedores ver en la Amexcap los tipos de fondos que están disponibles para saber a quienes vas a contactar y a quienes no.
“También debes cambiar la manera en la que te acercas a un fondo de inversión, ellos no te están haciendo un favor, tú les estás dando la oportunidad de que inviertan contigo”, menciona Eugenio.
Es importante no tener miedo de hablar, porque, aunque a veces por falta de práctica puedes cometer errores e incluso cuando tienes experiencia puede pasar.
“Yo que he sido emprendedor e inversionista, te puedo decir que la última vez que levante dinero me sentí como la primera vez que hice un pitcheo”, cuenta Manolo Atala.
Consejos al emprendedor
Manolo: Es mil veces preferible arrepentirte de algo que hiciste que de algo que no hiciste, si tienes la oportunidad de hacer algo, hazlo.
Eugenio: Todo lo que he aprendido en 20 años es que hagas lo que hagas no te mientas a ti mismo.
