Financiamiento

¿Cómo atraer inversionistas?

El reto está en encontrar a la persona adecuada para que financie tu sueño y convencerlos que será un negocio rentable.

Conoce los básicos para encontrar a los mejores inversionistas para tu negocio.

Tener una gran idea no es tan complicado como el hecho de finalmente verla materializada, posicionada en el mercado, así como reconocida por una ferviente legión de consumidores. Sin embargo para que todo esto ocurra en algún momento, debemos responder la siguiente pregunta: ¿Cómo atraer inversionistas?

Y para ello necesitamos de un sólido plan de acción  para que una persona o entidad financiera confíe en nosotros.

Cómo Javier Velásquez columnista del Entrepreneur Magazine y Co CEO de Resuelve tu Deuda dijo alguna vez: “Es simple, para los inversionistas las cosas valen lo que las personas están dispuestas a pagar por ellas”.

El reto está en encontrar a la persona adecuada para que financie tu sueño y convencerlos que será un negocio rentable.

Sabemos que para poner tu negocio en marcha, es necesario no sólo de una estrategia encaminada a resaltar la oferta de valor que tu empresa ofrece al mundo o en sí, al nicho al que va dirigido. Si no, más importante aún será  que consigas conquistar a tus inversionistas.

Y es por eso que Grupo PRO te comparte a continuación, claves importantes para reconocer a tu inversionista ideal:

Tipos de inversionistas:

Tal vez debas detenerte un momento antes de ir tras la ayuda de la iniciativa privada, debes agotar primero las “3F”, no es una ecuación o fórmula matemática, sin embargo, sí son las primeras personas que podrían sumar valor y capital a tu firma.

Estas siglas en inglés se refieren a Family + Friends and Fools es una frase común dentro del ambiente del emprendimiento como el de la principales Startups traducido al español: familia, amigos y tontos, dicho propiamente, los más allegados a nosotros serán los más propensos en convertirse en nuestro apoyo o fungir como mecenas.

Tal vez te parezca un cliché, pero sin el apoyo de este primer segmento, ningún proyecto ha logrado salir de la fase más preliminar conocida por los estudiosos del tema como stage of the garage.

En cierta forma, los grandes imperios como: Microsoft, Amazon e inclusive Apple tuvieron inicios bastante humildes pero supieron hacer uso de sus contactos, familiares, además de identificar cómo aprovechar los recursos a su disposición, cómo capitalizar la oportunidad cuando ésta llegó.

Algunos de los principales beneficios de comenzar tu proyecto a partir del capital obtenido por las 3F son que las personas que consideramos más cercanas a nosotros son movidos en su mayoría por una motivación ajena al capital oséase que su principal móvil no es el beneficio económico inmediato y por ende con su ayuda no estaríamos sujetos forzosamente a los tortuosos pagos fijos.

Sin embargo, debe tenerse un extremo cuidado como ser bastante cumplido /puntual para no perder de forma permanente relaciones, amigos o familiares.

¿En qué se fijan los empresarios antes de tomar en cuenta tu proyecto?


Marcus Dantus Director de Wayra México.

Paris de I’Etraz Director de Venture Lab

Pablo Hernández CEO de  Ingenia Group.

Tips básicos para presentar tu idea a un grupo de inversionistas :

  • Acude ya con un plan, gráficas, esquemas de mercado y cifras reales.
  • Toda tu presentación, lenguaje verbal y no verbal como todo tu discurso, deben reflejar pasión y seguridad total.
  • Llega con pruebas, de preferencia con un capital inicial .
  • No esperes que te resuelvan todo.
  • Muéstrate como alguien serio, profesional y sobre todo confiable.

Situaciones y actitudes que debes evitar a toda costa:

  • No investigar, improvisar.
  • Divagar o no ir al punto.
  • Ser fantasioso, ilógico o infantil.
  • Perder el control al ponerse nervioso.
  • Hacerles perder su tiempo, tomar todo a la ligera.
  • Confiarse y pensar que luego habrá otra oportunidad.
  • Perder la perspectiva.

POR: DAVID ELIZONDO CARDONA

Editor en Jefe Monterrey

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